| Der Lieferant will | Der Kunde will |
|---|---|
| Stammkunden | Stammlieferanten |
| Zufriedene Kunden | Keinen Ärger oder Probleme |
| Keinen Ärger | Reibungsloses Geschäft |
| Reibungsloses Geschäft | Zuverlässigkeit |
| Referenzen | Innovative Lieferanten |
| Keine unnötigen Aufwendungen | Keine unnötigen Aufwendungen |
| Hoher Preis / Vertrag | Geringer Preis / Kosten |
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- Kategorie: Strategischer Einkauf
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