Stärke

des

Lieferanten

Hoch

Emanzipationsstrategie:

• Lieferantenwechsel
• Make or Buy
• Zusätzliche Lieferanten
• Materialsubstitution

Ziel:

Unabhängigkeit von diesen Lieferanten

Geschäftsfreundestrategie:

• Kooperationen
• Gemeinsame Aktivitäten
• Vertrauensvolle Zusammenarbeit

Ziel:

Frieden, keinen Stress und jeder Seite

Niedrig

Keiner braucht den Anderen, eigentlich

keine sinnvolle Geschäftsbeziehung

Ziel:
Beenden oder deutlich ausweiten

Hebelsituation:

• Starker Einkaufskonditionen
• Monetäre Erfolge erzielen
• Organisatorische Forderungen durchsetzen

Niedrig

Hoch

Stärke des Käufers